営業

営業で結果を出す人の特徴といえば何が思いつきますか？営業職として結果を出す人の共通点を考えると、大きく分けて8つの特徴が見つかります。結果を出す人こそが営業に向いている人といえます。これらの8つの特徴について確認していきましょう。

電話営業は多くの営業にとってスタートラインとなる仕事です。同じように電話営業しているつもりでも、アポイントをとるまでのコツを知っているのと知らないのでは大きな差が出てきます。そこで、どんな仕事にも共通する電話営業のコツをご紹介したいと思います。

「忙しい！」「時間がない！」毎日満員電車に揺られなかなか帰れない。やるべきことが多すぎてミスをしてしまう。残業に疲れて休みの日は家でダラダラ。そんな時間の使い方はもったいないと思いませんか？適切なタイムマネジメントで１日を、1年をもっと効率的に使いましょう。

先回りして行動する力が出世していくためには必要です。上司は部下のどんなところをみているのでしょうか？同じような結果を出していても、評価される人と評価されない人には差があります。意識して先回りでできるようになり、同僚に差をつけていきましょう。

受注確率が高い営業マンになるコツは何ですか？といっても明確な答えというものはありません。ただ、優秀な営業に共通していることがあります。当たり前のことばかりですが、その営業の基本ができるかどうかが受注確率を高めるコツといえるのです。

「営業職は面白い」という人と「営業職はきつい」という人。どちらも間違ってはいません。営業職のどんなところが面白いと感じられるのか？営業職のどんなところがきついと感じるのか？それぞれ良い部分と悪い部分を確認してみましょう。