顧客には見積を取ろうとするときに、すべて依頼しようとするタイプ（情報弱者）と、よく調べて比較するタイプ（情報強者）がいます。情報弱者には高い見積もりでも通すことが可能です。そのタイプに応じて見積金額は変える必要がありますので、タイプ別に確認してみましょう。

仕事がなかなか取れない営業マンがいます。もしかして営業している相手を間違えていませんか？決裁者が誰なのかを間違うといくら頑張っても仕事は取れません。まずは、決裁者が誰なのかを把握することから始めましょう。

嫌な上司への対応は、その特徴とタイプに合わせて考える必要があります。営業職の上司といえば数字を上げることが使命となるので、部下に厳しいタイプも少なくありません。嫌な上司の特徴とタイプを4つに分けてみました。タイプ別に考えることで対応のコツが見えてきますよ。

営業マンのビジネスリュックはありでしょうか？なしでしょうか？ 若い営業マンを中心に流行しているビジネスリュック。電車や街の至る所で見受けられるようになってきました。メリットとデメリットから検証してみたいと思います。

成功体験を積むことが営業を強くします。強い営業マンほどたくさんの失敗体験と成功体験をしているのです。特に成功体験を積むことはやる気と自信につながるので、成長するための重要な要素となります。やる気と自信がつく成功体験の例を交えて解説していきます。

暑かった夏が終わり、徐々に涼しくなってくる秋。営業マンは常に清潔感のある身だしなみであるだけでなく、その季節に適した身だしなみを常にしておきたいところです。では、秋の身だしなみで気をつけたいポイントを確認してみましょう。

営業の仕事は人対人の仕事です。第一印象で不快な部分があるとかなりマイナスの要因になります。暑い夏場も清潔な印象を与える身だしなみを心掛けたいですよね。では、夏場の身だしなみはどのようなところを気をつけるべきか考えてみたいと思います。

営業の仕事は人対人の仕事です。そのため、営業のミスによって相手を怒らせてクレームになってしまうこともあります。営業のミスで相手を怒らせてしまうケースにはどのようなことがあるでしょうか？様々な失敗例から原因と対策を考えてみましょう。

上司への報連相は正しく行えていますか？ビジネスの場において報告（ホウ）連絡（レン）相談（ソウ）は、非常に重要なこととされています。では、上司への正しい報連相とはどのように行えばよいのでしょうか？何度も注意される悪い報連相と合わせて考えてみましょう。