営業

成功体験を積むことが営業を強くします。強い営業マンほどたくさんの失敗体験と成功体験をしているのです。特に成功体験を積むことはやる気と自信につながるので、成長するための重要な要素となります。やる気と自信がつく成功体験の例を交えて解説していきます。

暑かった夏が終わり、徐々に涼しくなってくる秋。営業マンは常に清潔感のある身だしなみであるだけでなく、その季節に適した身だしなみを常にしておきたいところです。では、秋の身だしなみで気をつけたいポイントを確認してみましょう。

営業の仕事は人対人の仕事です。第一印象で不快な部分があるとかなりマイナスの要因になります。暑い夏場も清潔な印象を与える身だしなみを心掛けたいですよね。では、夏場の身だしなみはどのようなところを気をつけるべきか考えてみたいと思います。

営業の仕事は人対人の仕事です。そのため、営業のミスによって相手を怒らせてクレームになってしまうこともあります。営業のミスで相手を怒らせてしまうケースにはどのようなことがあるでしょうか？様々な失敗例から原因と対策を考えてみましょう。

上司への報連相は正しく行えていますか？ビジネスの場において報告（ホウ）連絡（レン）相談（ソウ）は、非常に重要なこととされています。では、上司への正しい報連相とはどのように行えばよいのでしょうか？何度も注意される悪い報連相と合わせて考えてみましょう。

顧客は業務選定をしようとするとき、多くの場合複数社で比較した上で業務を発注します。比較する部分は大きく分けて5つの要素があり、どこにウェイトを置いているかは顧客によって異なります。顧客が求める5つの要素とは何なのか確認してみましょう。

どんな仕事であっても病気やケガはあるものですが、営業職が原因の病気やケガというのが実はあります。特にうつ病はストレスを感じやすい営業職に多い病気です。どんな種類があって、どのように対策したらよいのでしょうか。原因と対策を考えてみましょう。

「営業の仕事を辞めたい」と、考えることがあるかもしれません。コミュニケーションが重要である営業の仕事は、人によってはストレスを感じてしまう仕事です。実際に辞めて後悔する人としない人ではどう違うのでしょうか？辞める前によく考えてみましょう。

営業職にはうれしいメリットがあります。それは営業職が外回り中心の仕事であることや、働き方に伴って生まれるうれしい特権です。営業職について検討している方や現職の営業マンは、ご紹介するメリットを知っておくと得することができるはずですよ。

営業案件のなかには小型案件から大型案件まで幅広く存在します。中でも必ず受注につなげたい大型案件が出てくるはずです。金額や納期が競合と同程度である場合、最終的な決定要素は営業の差です。どこで競合と差別化できるか考えてみましょう。