営業マネジメント

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新人営業が独り立ちするまでの最短プロセス。何から教えたらよい?

社会経験の少ない新人営業マンは誰がどのように育成していけばよいのでしょうか。新人が独り立ちするまでの教育は非常に大変で、教育者は悩ましいですよね。最短プロセスで新人を独り立ちさせるために、何から教えたらよいのかを考えてみましょう。
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営業をやる気にさせる7つの方法!管理職次第で部下のやる気は大きく変わる

営業職という仕事はやる気次第で成果が大きく変わる仕事です。サボろうと思えばサボれますので、管理職は部下のやる気とモチベーションを管理しなければなりません。そこで営業をやる気にさせる7つの方法をご紹介します。管理職の方必見です!
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管理職目線で見る「信頼できる部下」と「信頼できない部下」の違いとは?

管理職になってみると「信頼できる部下」と「信頼できない部下」がいることに気づくはずです。信頼できる部下には重要な仕事をどんどん頼みたくなり、評価はますます上がっていきます。信頼できない部下は扱い難く、管理する上で困るタイプの部下です。その違いとは一体どこにあるのでしょうか?
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営業が目標達成できない理由とは?モチベーション維持に秘訣あり

営業上の目標を立てたはよいけれどなかなか継続できなかったり、達成できなかったりして諦めてしまっていませんか?その目標が達成できなかったことには理由があります。目標達成できなかった理由を理解して、次こそは目標達成できるよう改善していきましょう。
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営業管理職の重要な役割7選!会社から求められる営業管理職とは?

営業管理職にはどんな役割があるかわかりますか?営業マンから出世して管理職となったときに、何も考えずにプレイヤーとしての仕事を続けていると壁にぶち当たるはずです。そこで営業管理職に求められる重要な役割を7つ紹介します。
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