営業マネジメント

残業に関する言葉。36協定（さぶろく協定）意味と内容を知りたいけれど、どう調べても難しくて読む気なくなっちゃいますよね。そこで、普通の会社員に関係ある要点だけ抜粋して、どこよりも簡単にわかりやすくまとめました。

念願叶って中間管理職に出世。しかし、中間管理職は会社と部下との板挟みで大変な役職です。ここでついつい会社の愚痴を言いたくなるかもしれませんが、グッと堪えなければなりません。それは何故なのか？説明していきたいと思います。

ダラダラと時間だけかかる長い会議って本当に無駄ですよね。結局何も決まらず、次回また検討しましょうとなったりします。そんな無駄な会議はもうやめましょう！結論が出て、時間内に収まる。そんな良い会議のあり方を考えていきます。

繁忙期ってどの会社にもありますよね？買いたい人はいるのに、売りたいサービスが繁忙し過ぎて用意できない。そんな時、営業マンはどのように動いたらよいのでしょうか？過受注時の営業活動について解説します。

話しかけにくいオーラが出ている上司っていますよね。むしろ、「今話しかけるな」という雰囲気をわざと出している上司もいます。でも、話しかけにくい上司はデメリットだらけ！逆に話しかけやすい上司はメリットだらけです。どうしたら気軽に話しかけられる上司になれるのか、そのコツを紹介していきましょう

営業のプレイングマネージャーとは営業実務を行いつつ管理（マネジメント）もする役割を担います。両方の役割をバランスを取って果たすのは大変で、失敗するケースもよく見られます。失敗例からプレイングマネージャーとして両立する秘訣を確認していきましょう。

皆さんの会社の顧客リストは常に最新の状態に更新されていますか？既存顧客や見込み顧客の情報は常に整理しておくことで、営業活動はグッと楽になります。それでは顧客リストのメリットを確認し、一緒に営業活動を効率化する活用術を考えてみましょう！

新人の教育は多くの時間を割く大変な仕事です。また、教育者次第で新人の成長スピードや仕事の覚え方は大きく異なります。では、誰に新人教育を任せたらよいのでしょうか？教育者の適正について考えてみたいと思います。

営業事務がいるかいないか、営業事務が仕事をできるかできないかで全体の数字は飛躍的に変わります。営業事務を育てることで営業の事務処理が減り、外交活動を増やせるからです。営業事務に仕事内容を理解させ、育成するメリットをご紹介しましょう。

管理職は部下のやる気を維持・向上させることが重要な役目となります。そのためには、部下のやる気を上げる言葉をかけることができるかが大きなカギとなります。部下の褒め方やタイミングのコツを覚えていきましょう。褒め言葉の具体例も参考にしてみてくださいね。