営業マネジメント

営業上の目標を立てたはよいけれどなかなか継続できなかったり、達成できなかったりして諦めてしまっていませんか？その目標が達成できなかったことには理由があります。目標達成できなかった理由を理解して、次こそは目標達成できるよう改善していきましょう。

営業管理職にはどんな役割があるかわかりますか？営業マンから出世して管理職となったときに、何も考えずにプレイヤーとしての仕事を続けていると壁にぶち当たるはずです。そこで営業管理職に求められる重要な役割を7つ紹介します。