営業マネジメント

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人事考課で陥りやすい評価者エラー10個!評価者は対策を!

人事考課で評価する立場の方は客観的に評価をしなければなりませんよね。しかし、無意識に誤った評価をしてしまう心理的エラーが起こりがちです。そこで、人事考課で陥りやすい評価者エラーを10個紹介します。評価者はこの心理的エラーを理解し対策を立てて評価することが大切ですよ。
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残業させない会社を作った成功例!結論:管理職が残業しないことから始まる

残業しない・させないと会社側がいろいろと試しても、なかなかうまくいかないことが多いものですが、残業をまったくしない組織を作り上げることに成功しました。そこで、残業をさせない会社を作った成功例を紹介します。結論は管理職が残業しないことが一番効果的な解決策ですよ。
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大福帳とは?江戸時代から伝わるリストマーケティングは超重要!

顧客名簿の重要性に気付いていますか?江戸時代から顧客名簿は大福帳とも呼ばれ、非常に重要視されています。現代日本でも顧客名簿に基づいたリストマーケティングが強みを発揮しています。江戸時代から伝わる顧客名簿の重要性について確認してみましょう。
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ブラシス制度とは?早期離職を防ぐ教育法のメリット・デメリット

「ブラシス制度」をご存じでしょうか?「ブラザーシスター制度」「ブラザーアンドシスター制度」とも呼ばれる新入社員の教育制度の略称です。新入社員の離職率を大きく減らすと注目される、ブラシス制度の意味とメリットとデメリットについて解説します。
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営業進捗状況を全営業マンで共有するメリットと進捗管理表の作り方

進捗管理を営業マン個人だけに任せていると出遅れたり、間違った行動をしていたりするかもしれません。営業管理職は営業マンの進捗状況を把握し、適切な指示をすることが大切です。営業進捗状況を共有するメリットと共有しやすい進捗管理表の作り方について解説していきます。
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若年(若手)社員とは?管理職から見た若年社員の特徴と育成方法

若年(若手)社員とはどれくらいまでの社員を指すのでしょうか?いろんな意見があるので分かりにくいですよね。若年社員の意味と範囲について解説します。「俺の若い頃は・・」などという管理職にならないように若年社員と特徴と育成方法について考えてみましょう。
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リモートシフトを管理職が強制的に組むと組織はどうなるか?

管理職がシフトを決めて、リモートワークを強制的に行わせる。そんな風にリモートシフトを組むと組織はどうなるでしょうか?コロナにより働き方が変わるなか、強制的にリモートシフトを組むようにしたところ、組織に変化が見えてきたので紹介します。
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仕事ができない部下に見切りをつける瞬間。管理者視点で考察する

仕事ができない部下はどの会社にもいるものです。成長させようと管理職は必死に指導するのですが、見切りをつける瞬間があります。仕事ができない部下に見切りをつける瞬間とはどんなときでしょうか?また、仕事ができない部下にみきりをつけたら今後どうすればよいでしょうか?管理者視点で考察します。
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リーダーに求められる決断力。決断力をつけるにはどうしたらよい?

決断力のあるリーダーと決断力のないリーダー。ここにはどのような違いがあるのでしょうか?身近にいるリーダーや自分自身に置きかけて考えてみてください。今リーダーに求められる決断力と、決断力をつけるにはどうしたらよいかを考えてみましょう。
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オフィスの場所は都心部でなくてもよくなる?テレワークで変わる働き方

オフィスの場所は都心部に集中していますよね。しかし、テレワークの推進によりオフィス移転をする会社も増えてきました。オフィスの場所は都心部でなくてもよくなっていくのでしょうか?テレワークで変わる働き方について考えてみましょう。
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