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潜在顧客・顕在顧客・見込み顧客の違いを理解して正しいアプローチをしよう!

「潜在顧客」「顕在顧客」「見込み顧客」それぞれの言葉の意味と違いはわかりますか?顧客の種類に応じて営業は戦略的にアプローチしたほうが効果的です。 「潜在顧客」「顕在顧客」「見込み顧客」 の違いを理解して、最適なアプローチを行いましょう。
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販売職と営業職の違いとは?仕事内容と求められるスキルを解説します!

販売職と営業職の違いを説明できますか?多くの会社で販売職と営業職は区別されていて、適性に合った配置が必要です。「商品を売る」という点では同じですが、仕事内容と求められるスキルが異なるのです。そこで販売職と営業職の違いから、それぞれに必要なスキルを解説します。
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FUMA(フーマ)とは?メリット・口コミ・評判を紹介!(企業情報サービス)

法人情報データベースFUMA(フーマ)をご存じでしょうか?無料で使える法人情報データベースとして有名なサイトです。実際に使ってみた口コミ情報と評判を紹介します。他にも使える法人データベースもありますので比較して解説していきますね。
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営業リスト作成ツールを比較!おすすめツール6選(無料あり)

新規営業のスタートに大事なのが営業リストです。営業リストの精度が高く、きれいにまとまっている方が効率よくテレアポ営業をすることが可能です。ここで利用したいのが営業リスト作成ツール。簡単に絞込検索して作れるツールから無料で使えるツールまで、厳選した6つの営業リスト作成ツールをご紹介します。
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FSV話法とは?営業トークで使えるFSV話法のメリットと具体例

FSV話法をご存じですか?FSV話法とはFact(事実)Seane(場面)Value(価値)の頭文字を取った言葉で、できる営業マンは知っている営業トークテクニックのひとつです。今回は営業トークで使えるFSV話法のメリットと具体例を紹介します。
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アタックリストとは?営業効率を高めるアタックリストの作り方を解説

「アタックリスト」という言葉をご存じでしょうか?上司から「○○業界のアタックリスト作っといてくれ」と指示されて、キョトンとしてしまった方も少なくないはずです。今回はアタックリストの意味と営業を効率化するアタックリストの作り方について解説します。
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なぜギャンブルにハマるのか?ギャンブルにハマる人の特徴と対策

競馬・競輪・オートレース・パチンコ・パチスロ・麻雀・宝くじ。ほとんどのギャンブルは長く続けるほど負けて損をするように設計されています。それでもハマる人はギャンブルをやってしまいます。なぜギャンブルにハマるのでしょうか?ギャンブルにハマる人の特徴と対策を絡めて考えてみましょう。
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【新卒が仕事を辞める理由10個】退職理由は次のステップへ活かそう!

新卒で入社したものの思っていた会社(仕事)と違った。まだ1年も経っていないけど辞める!新卒で仕事を辞める人は後を絶ちません。新卒が仕事を辞めるのはどんな理由が多いのでしょうか?企業と人材のミスマッチを防ぐため新卒が仕事を辞める理由を確認してみましょう。
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「テレアポがつらい」営業のテレアポがつらくなる5つの原因と対策

「テレアポがつらい」「電話営業はもうやりたくない」こんな悩みを抱えている方も少なくありませんよね。しかし、テレアポはつらいと感じる原因がわかれば対策を立てられます。そこでテレアポがつらいと感じてしまう5つの原因と、原因に応じた対処法について解説します。
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営業もAI化されるのか?AI化できない営業とできる営業を考察する

AI(人工知能)技術の進歩により世の中はどんどん便利になってきています。しかし、便利になると同時にAI化によって失われた仕事も増えてきています。営業の仕事もAI化されてしまうのでしょうか?AI化できない営業とAI化できる営業について考えてみましょう。
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