営業マネジメント

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残業しない部下に育てよう!残業するほど生産性の悪い部下になる理由とは?

残業しない部下。定時きっかりに会社を帰っていきます。しかし、そんな部下ほど仕事が早いと思いませんか?残業しないくせに、勤務時間は忙しいそうに仕事をしていて結果も出しているものです。逆に残業している部下ほど事務処理に時間がかかっているはずです。残業しない部下のメリットと育成方法を紹介します。
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部下のパワハラをやめさせた!効果のあった指導と対策を紹介します

自分の部下がそのまた部下にパワハラをしている状況を確認したとき、どのようにそのパワハラをやめさせればよいでしょう?色々な対策と指導を行った結果、部下のパワハラをやめさせることができました。その指導法と対策を紹介します。
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部下の退職って引き止めできるの?優秀な部下を引き止める交渉術

部下の「退職したい」という急な申し出に驚く上司。 優秀な部下の流出は会社にとって痛手です。 優秀な部下の流出を防ぐため引き止め交渉を上司は行いたいところ。 しかし、部下の退職を引き止めることはできるのでしょうか? ...
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残業しない上司の下で働くと部下はどうなるか?継続5か月の変化とは

「もう残業しないから」上司が宣言して本当に残業しない上司。すると、その上司の下で働く部下たちはどうなるのでしょうか?実は見習って残業しない部下とサービス残業する部下に二極化します。5か月間上司が定時で帰ることで見えてきた組織の変化を詳しくご紹介しましょう。
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上司と部下の関係で最も良い状態とは?正しい上下関係を構築しよう!

上司と部下の関係がうまくいっていない組織は非常に弱い組織です。上司からすると指示に従わない部下に不満。部下からすると納得のいかない指示は従いたくありません。上司と部下が正しい上下関係を構築することで、部下が気持ちよく指示に従うようになります。
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強い組織の作り方。マニュアル化と人材の育成に重点を置け!

強い組織の作り方を管理職は考えなければなりません。誰か凄い人がいる組織は一見強そうに見えますが、いなくなったら崩壊してしまう弱い組織です。いなくなった人の穴をすぐ埋めれるようにマニュアル化と人材育成が不可欠です。強い組織の作り方を考えていきましょう。
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中小企業の営業で求められる人材。4つの分類のうち最も重要な人材とは?

中小企業の営業マンは大手企業とは集まってくる人材が異なります。新卒を選ぶ立場でなかなか採用できないからです。集まってくる人材は能力の有無と適正で考えていくと大きく分けて4つに分類されます。それはどのように分類されるのか?どのような人材が重要なのか?是非確認してみてください。
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指示に従わない部下のトリセツ。2種類のタイプ別に考えよう!

指示に従わない部下に手を焼いているという上司は少なくありません。どうして指示に従ってくれないのでしょうか?実は指示に従わない部下には2種類のタイプが存在します。それぞれ対処法は異なりますので、タイプ別にトリセツを作って考えてみましょう。
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休眠顧客の掘り起こし営業とは?新規営業より大事な営業戦略

一度仕事をしたものの、それっきり仕事がないという休眠顧客。せっかく実績を得たのにそれっきりというのはもったいないと思いませんか?0から1の新規顧客より休眠顧客を掘り起こしたほうが、仕事を受注できる可能性は高くなりますので見直してみましょう。
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部下に「任せる」ことで組織は強くなる!上手な仕事の任せ方とは?

できるリーダーがいてまわしている組織は一見強そうに見えますが、そのリーダーがいなくなったときにもろいものです。部下が育たないと嘆いているリーダーは部下に正しく任せていないことが多いのです。任されることで人は強い責任感を持って行動するようになります。ここではどのように任せるべきか、上手な任せ方についてご紹介します。
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