営業マネジメント

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部下に奢るとよい3つの理由。奢るときのマイルールを決めておこう

食事を奢ってくれる気前の良い上司、奢ってくれないケチな上司。知らず知らずのうちに部下は上司を評価し仕分けしています。なぜ部下に奢ると良いのでしょうか?また食事を奢るときにはどのようなタイミングで奢るとよいのでしょうか・部下に奢るということについて考えてみましょう。
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考課面談は何のために行うの?正しい考課面談をするための目的3つ

考課面談とは何のために行っているのでしょうか?どのように行えばよいのでしょうか?なんとなく考課面談を行って、何も得ることがないという考課面談も散見されます。正しい考課面談の目的は大きく分けて3つあります。考課面談について一度詳しく確認しましょう。
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営業会議の無駄を省け!週1時間で濃厚な営業会議を行う方法とは?

営業会議が長い、無駄が多いと不満に感じている営業マンも少なくありません。何が営業会議において無駄なのでしょうか?無駄を省いて必要なことのみで整理すれば、週に1時間で濃厚な営業会議を行うことも可能です。営業会議の無駄について確認してみましょう。
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管理職が定時退社を8か月継続!部下の変化と次に打つ一手とは?

営業管理職として定時退社を継続して8か月が経過しました。管理職が定時退社を継続するとどのような変化が起こるのでしょうか?新型コロナウィルスにより、営業活動の制約も発生しています。その中で起こってきた変化と次に打つ一手についてまとめてみたいと思います。
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ルールを守らない部下を改善するには?試してダメだった方法を踏まえて考える

ルールを守らない部下に手をこまねいている上司はたくさんいますよね。特に何度注意してもまったく改善されない部下には困ってしまいます。実際にこれまで試してみて修正できなかった方法があります。それを踏まえてルールを守らない部下を改善する方法を考えてみましょう。
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女性の部下を持つ男性上司が気を付けるべきポイントとハラスメント

部下が女性である場合、男性上司は接し方を考えますよね。どのように接したらよいのか?どこまでがセーフでどこからアウトなのか?そこで、女性の部下を持つ男性上司が気を付けるべきポイントとハラスメントを確認してみましょう。
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納期遅れの対策6つ!正しい納期管理でトラブルを最小限にしよう

納期遅れが起こってしまうと顧客からの信用を失います。どうしても起こしたくないのが納期遅れなのですが、管理の仕方が悪いと起こってしまうことがあります。そこで納期遅れの対策を6つご紹介します。正しい納期管理でトラブルを最小限にしましょう。
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ペーパーレス化はリモートワークだからこそ推進しよう!メリットとコツを紹介!

紙を減らすペーパーレス化が叫ばれる中、なかなかうまく進めらずにきた会社も少なくありません。ペーパーレス化をするにはいくつかの障害があったからです。そこで、リモートワークが進むときだからこそペーパーレス化を推進すべきです。ペーパーレス化のコツを考えて前に押し進めましょう。
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ヒューマンエラーはシステムエラー。部下の失敗を責める上司へのブーメラン

「何回同じミスしてるんだよ!」部下の失敗を責める上司。よく見かける光景ですよね。この部下の失敗というヒューマンエラーを、責める上司というのは自分のシステム作りが下手なことを露呈しています。ヒューマンエラーを減らすにはシステムエラーであることを自覚することから始まるのではないでしょうか?
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同行営業をする2つの目的。新人のスキルアップと受注確率アップ

営業同行には目的が2つあります。1つは教育者の営業に新人を連れていく同行営業。もう1つは新人の営業に上司がついていく同行営業です。前者は新人のスキルアップ・後者は受注確率アップが目的です。営業同行の目的を理解して上手に使い分けるコツを紹介します。
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