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残業の原因は会社や働く環境によって様々ですが、上司が原因になっていることが多いものです。上司のせいで残業となる理由はどんなことが考えられるのか？部下の立場で考えると上司の在り方にどのような問題点があるのか？考察し、解説していきます。

「できる営業は女好き」なんて言われることもありますが、あながち間違っていない部分もあります。女性を口説くことと営業で顧客を口説くことには共通点があったのです。営業と恋愛の共通点から営業戦略へ繋げて考えてみましょう。

働きながら資格取得するなんて時間もないし絶対無理。そう諦めていませんか？資格試験の難易度にもよりますが、正しい勉強法を行えば一発取得することも可能です。これができれば一発合格！忙しい社会人向けの勉強法をご紹介します。

いくらお金が良くても数字が足りなくても、割りに合わない仕事はあるものです。営業マンは自分の作業量と天秤にかけて、受ける受けないを判断してもよいのです。嫌なお客様はどんな断り方をしたらよいでしょうか？上手な依頼の断り方をご紹介します。

値引き交渉のコツをつかむことは受注を決める大きなカギです。相手の希望額と提示額をどうマッチングさせるかは営業マンの腕次第です。交渉テクニックを駆使して落とし所を見極める。これこそが営業マンの醍醐味であり、必要なスキルではないでしょうか。

「明日仕事行きたくない」と休み明け前日となる日曜の夜は、ため息をついてしまうサラリーマンも多いのではないでしょうか。でも、そんな辛い気持ちを解消するコツがあります。「明日の仕事早く行きたい！」と言えるようになるコツをご紹介しましょう。

売掛金回収業務を誰が行うのか？これは会社によって異なりますが、営業マンが行うこととしている会社も少なくありません。どんなときに未入金が発生するのかという理由から、ケース別に特則の方法を解説していきたいと思います。

どこの会社にも嫌な上司・パワハラ上司・無能なダメ上司というのはいるものです。今回は無能なダメ上司にスポットライトを当ててみました。どのように対処すればストレスを感じなくて済むかを考えてみましょう。無能なダメ上司の対処法5選を紹介します。

人の購買意欲と不安な感情には密接な関係があります。不安な気持ちを解消するための商品やサービスは優先して購入しているはずです。顧客の不安を解消する提案は購買意欲を高めることにつながります。これは営業で使える心理テクニックなのです。

営業の中途採用で企業が欲しい人材とはどんな人材だと思いますか？企業から欲しいと思われる人材にならないと転職はうまくいきません。欲しいと思われて優遇される人材には特徴があります。営業の中途採用担当者として、優遇する人材のポイント・必須条件・消去法のポイントなどをご紹介します。