営業マネジメント

部下への不満と会社への不満。板挟みとなる営業管理職の愚痴を代弁!

営業の管理職は大変な仕事です。会社の方針が自分の意に沿わなくても、会社の立場で発言しなければなりません。部下の意も汲み取って会社と調整しなければなりません。部下への不満と会社への不満の板挟み。そんなストレスに思いっきり愚痴を吐き出しましょう。
営業

業者選定に重要な5つの要素。営業は何を重視しているか見抜け!

顧客は業務選定をしようとするとき、多くの場合複数社で比較した上で業務を発注します。比較する部分は大きく分けて5つの要素があり、どこにウェイトを置いているかは顧客によって異なります。顧客が求める5つの要素とは何なのか確認してみましょう。
営業マネジメント

新人営業が独り立ちするまでの最短プロセス。何から教えたらよい?

社会経験の少ない新人営業マンは誰がどのように育成していけばよいのでしょうか。新人が独り立ちするまでの教育は非常に大変で、教育者は悩ましいですよね。最短プロセスで新人を独り立ちさせるために、何から教えたらよいのかを考えてみましょう。
営業

営業職が原因の病気やケガがある!?原因を理解して対策を考えよう!

どんな仕事であっても病気やケガはあるものですが、営業職が原因の病気やケガというのが実はあります。特にうつ病はストレスを感じやすい営業職に多い病気です。どんな種類があって、どのように対策したらよいのでしょうか。原因と対策を考えてみましょう。
営業マネジメント

営業をやる気にさせる7つの方法!管理職次第で部下のやる気は大きく変わる

営業職という仕事はやる気次第で成果が大きく変わる仕事です。サボろうと思えばサボれますので、管理職は部下のやる気とモチベーションを管理しなければなりません。そこで営業をやる気にさせる7つの方法をご紹介します。管理職の方必見です!
営業

営業を辞めて後悔する人・後悔しない人の違いとは?【営業を辞めたい】

「営業の仕事を辞めたい」と、考えることがあるかもしれません。コミュニケーションが重要である営業の仕事は、人によってはストレスを感じてしまう仕事です。実際に辞めて後悔する人としない人ではどう違うのでしょうか?辞める前によく考えてみましょう。
営業

営業職のメリット10選!営業職が最高の職種である理由を解説します

営業職にはうれしいメリットがあります。それは営業職が外回り中心の仕事であることや、働き方に伴って生まれるうれしい特権です。営業職について検討している方や現職の営業マンは、ご紹介するメリットを知っておくと得することができるはずですよ。
営業

大型案件を受注するためのポイント6つ!営業の差別化で競合に差をつけろ

営業案件のなかには小型案件から大型案件まで幅広く存在します。中でも必ず受注につなげたい大型案件が出てくるはずです。金額や納期が競合と同程度である場合、最終的な決定要素は営業の差です。どこで競合と差別化できるか考えてみましょう。
営業

飛び込み法人営業の最強効果5つと飛び込み営業の注意事項!

飛び込み営業は相手が法人にしろ個人にしろ、数多く行っても成果が出ず、きついイメージを持っている方は少なくありません。しかし、実は法人への飛び込み営業には最強の効果が5つあるのです。人へ飛び込み営業の効果と注意事項を詳しく確認してみましょう。
営業マネジメント

管理職目線で見る「信頼できる部下」と「信頼できない部下」の違いとは?

管理職になってみると「信頼できる部下」と「信頼できない部下」がいることに気づくはずです。信頼できる部下には重要な仕事をどんどん頼みたくなり、評価はますます上がっていきます。信頼できない部下は扱い難く、管理する上で困るタイプの部下です。その違いとは一体どこにあるのでしょうか?
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