営業マネジメント

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部下への不満と会社への不満。板挟みとなる営業管理職の愚痴を代弁!

営業の管理職は大変な仕事です。会社の方針が自分の意に沿わなくても、会社の立場で発言しなければなりません。部下の意も汲み取って会社と調整しなければなりません。部下への不満と会社への不満の板挟み。そんなストレスに思いっきり愚痴を吐き出しましょう。
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新人営業が独り立ちするまでの最短プロセス。何から教えたらよい?

社会経験の少ない新人営業マンは誰がどのように育成していけばよいのでしょうか。新人が独り立ちするまでの教育は非常に大変で、教育者は悩ましいですよね。最短プロセスで新人を独り立ちさせるために、何から教えたらよいのかを考えてみましょう。
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営業をやる気にさせる7つの方法!管理職次第で部下のやる気は大きく変わる

営業職という仕事はやる気次第で成果が大きく変わる仕事です。サボろうと思えばサボれますので、管理職は部下のやる気とモチベーションを管理しなければなりません。そこで営業をやる気にさせる7つの方法をご紹介します。管理職の方必見です!
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管理職目線で見る、信頼できる部下と信頼できない部下の違いとは?

管理職になってみると信頼できる部下と信頼できない部下がいることに気づくはずです。信頼できる部下には重要な仕事をどんどん頼みたくなり、評価はますます上がっていきます。信頼できない部下は扱い難く、管理する上で困るタイプの部下です。その違いとは一体どこにあるのでしょうか?管理職目線で分析してみましょう。
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営業が目標達成できない理由とは?モチベーション維持に秘訣あり

営業上の目標を立てたはよいけれどなかなか継続できなかったり、達成できなかったりして諦めてしまっていませんか?その目標が達成できなかったことには理由があります。目標達成できなかった理由を理解して、次こそは目標達成できるよう改善していきましょう。
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営業管理職の重要な役割7選!知っておきたい営業マネジメント

営業管理職の役割とはなんでしょうか?昇進したけれど会社から評価されない。セクション全体の数字が上がらない。部下が言うことを聞かない。管理職には管理職の悩みがあるものです。管理職がすべき仕事とは何かをご紹介します。
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