営業

競合の情報収集により営業戦略は高まります。A社は安いけど性能は悪い、B社は高いけど性能はよい。競合の情報に応じて、顧客への営業戦略は異なります。可能な限り競合の情報収集を行い、集積・分析することで営業戦略に活かしましょう。

上司から「言い訳するな！」と注意されることありませんか？言い訳しているつもりはないのに何で注意されなければならないのでしょうか？もしかしたらあなたのその話し方に問題があったのかも！？「言い訳するな」と言われる人の特徴と話し方の工夫を確認してみましょう。

せっかちで仕事が早い人っていますよね。指示をする立場の人に多く、一緒に仕事をするとピリピリした雰囲気に緊張してしまう方も少なくないはずです。そこで、せっかちで仕事が早い人とどのように接したらうまくいくのか？せっかちで仕事が早い人の特徴から上手な接し方について考えてみましょう。

営業はサボりやすい仕事といえます。なぜなら、会社や上司は外回り中の管理をすることは非常に難しいからです。サボる時間の作り方、サボる場所などのサボり方を教えます。ただし、上司にはバレているかもしれません。サボり方を知った上でサボらないことをおすすめします。

営業マンはサボろうと思えばいくらでもサボることができる仕事です。一度外に出てしまえばなかなか上司も管理することが難しいからです。しかし、サボっていることは上司にバレていることがあります。上司目線でバレてしまうポイントを教えましょう。

国や自治体などの官公庁への営業においてやってはいけないことがあります。それを知らずに行ってしまうと今後の出入り禁止や指名がもらえなくなるだけでなく、法に反することにもなりかねません。官庁営業は禁止事項と注意事項を理解して行うようにしましょう。

国や自治体など官公庁への営業を「官庁営業・役所営業」と呼ぶことがあります。この官公庁への営業の何のために行うのでしょうか？官公庁への営業の1番の目的は入札の指名を獲得することです。入札の仕組みと指名獲得のコツを理解して、官公庁への正しい営業のやり方を理解しましょう。

ゼネコンへの営業の仕事って意外と情報ありません。ゼネコンの営業社員としてではなく、ゼネコンが顧客であるという営業の仕事です。そこで、ゼネコン向けの営業の流れを理解できるように、受注フローと営業手順について解説したいと思います。

「営業職はみなし労働時間制だから残業代は出ない」と会社から言われているかもしれません。でも、それは残業代の取り扱いとして本当に正しいのでしょうか？営業職のみなし残業代について正しい取り扱いを詳しく確認してみましょう。

BtoB営業（法人営業）とBtoC営業（個人営業）よく聞く言葉ではありますが、法人に行う営業と個人に行う営業の違いはなかなかよくわかりませんよね。そこで、BtoB営業とBtoC営業の違いを比較表で確認して自分の適性を考えてみましょう。